07.03.2025 Quelle:
In diesem Kapitel wird aufgezeigt, was eine Verhandlungsvorbereitung beinhalten sollte. 80 % Vorbereitung, 20 % GesprächDabei geht es im Wesentlichen darum, dass eine Bibliothek so viel wie möglich über sich selbst, über das gewünschte Produkt und die Verhandlungspartner*innen lernt. Als Faustregel ist zu empfehlen, 80 Prozent der Verhandlungszeit in die Vorbereitung und 20 Prozent in das eigentliche Verhandlungsgespräch zu investieren.
Gründe [...]
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